本文摘要：作者 / Marin Ding在大多数游戏开发者的传统印象中，印度游戏市场是一个颇为“鸡肋”的存在。
作者 / Marin Ding在大多数游戏开发者的传统印象中，印度游戏市场是一个颇为“鸡肋”的存在。一方面，它拥有着庞大的人口基数和足够年轻化、有着强烈娱乐需求的人口结构；另一方面，尚未普及的高速网络与不蓬勃的电子支付，却阻碍了游戏无论从广告或内购实现变现的通路。甚至有业内人士表现，西方成熟市场乐成的游戏一年内取得的收入，比整个印度游戏生态系统都要多。
但这一传统认知，自去年以来却被“真金游戏”（Real Money Game，以下简称RMG）彻底颠覆。我们从印度本土游戏行业从业者那里相识到，在2017至2018年，印度真金游戏行业的整体收入从近800亿卢比（约合80亿人民币）增长至1427亿卢比（约合143亿人民币），年增长率约78%。同时，由于印度的执法法例将技巧类纸牌游戏和理想体育游戏均列为正当游戏领域，“真金游戏”这个新风口也开始吸引着越来越多游戏开发者、投资人以及外洋游戏开发者、运营商的关注。此次，Volanews印度创业生态考察之旅在孟买走访了一家在真金游戏赛道中从业多年的当地企业，与当地玩家一起聊了聊“真金游戏”的风口效应。
初识“真金游戏”在印度游戏市场上，主流游戏主要分为电子竞技类游戏（e-Sports），移动休闲游戏和真金游戏（Real Money Game）三类，其中真金游戏之下，又可细分为理想体育类游戏（Fantasy Sports Game）、拉米纸牌游戏（Rummy Game）和其他技巧类纸牌游戏（Other Card-based Skill Game）。source: KPMG由于印度的政策法例明确区分了投机类游戏（Games of Chance）和技巧类游戏（Games of Mere Skill），前者如轮盘赌、宾果游戏、赌场吹牛以及扑克骰子等无论在线上还是线下都被严格克制开展，尔后者包罗拉米纸牌、理想体育、赛马和其他技巧类纸牌游戏，是因为游戏效果的输赢不仅仅取决于概率，更取决于玩家的技巧和智慧，因此在印度大多数邦都被认为是正当的。这一正向的政策勉励，加上近五年来印度科技互联网的高速生长，为真金游戏工业提供了得以在近两年泛起发作性增长的四大因素： ▋基础设施的完善不少印度游戏从业者均表现，2016年Reliance Jio推出的自制又高速的4G网络服务，大大推动了印度互联网用户和智能手机用户的增长。
同时，印度总理莫迪的“废钞令”和包罗Paytm、PhonePe以及GooglePay等电子支付巨头的泛起，也推动了电子支付的日益普及。▋专业技术人才的造就与成熟在已往十年中，印度科技互联网的生长从旅游、电子商务、移动支付到外卖配送，造就出了数量颇为可观的专业技术人才。
▋社交媒体平台和营销辅助工具的生长印度游戏市场的主要流量泉源仍为Google、Facebook，但在已往3-5年间，数字广告投放总量和移动广告投放总量的年增长率均在30%以上。同时，游戏工业作为在线服务业的一部门，也催生了包罗数据分析、用户生命周期治理、获客同盟等周边辅助工业的生长。
▋日益增长的互联网和智能手机用户自2015年至2018年，印度的互联网用户从2.59亿增长至4.83亿。而凭据预估，智能手机用户也将从2017年的2.99亿增长至2022年的4.42亿。2015年-2023年，印度互联网用户数（百万）source: Statista统计数据讲明，在2017至2018年，印度真金游戏行业的整体收入从近800亿卢比（约合80亿人民币）增长至1427亿卢比（约合143亿人民币），年增长率约78%。
与此同时，在理想体育类游戏公司中，也已泛起了诸如拥有凌驾5000万用户并在2018年9月获得腾讯1亿美元D轮领投的Dream11这样的独角兽公司，以及由印度数字支付巨头 Paytm 和阿里巴巴配合建立并在今年10月刚刚完成2000万美元战略投资融资的游戏公司 Paytm First Games。真金游戏，何以让人为此疯狂？在真金游戏领域内，理想体育类游戏和拉米纸牌类游戏是两个完全处于差别竞争阶段却同样值得关注的平行赛道。
格式逐渐清晰的理想体育类游戏理想体育类游戏允许体育迷用现实生活中的球员来建立自己的球队，并准备即将到来的联赛，可广泛用于板球、足球、卡巴迪、篮球和其他盛行的体育游戏。这些虚拟球队凭据玩家在真实角逐历程中的实际体现来获得积分，并据此确定谁是赢家。大多数理想体育类游戏都市向用户开放免费和付费两种玩法，用户可以免费到场训练锦标赛，而付费进入正式锦标赛的用户如果获胜，则可以获得丰盛的现金奖励。
source: VCcircle我们的印度司机Rahul告诉我，他就是Dream11的铁粉用户，靠着最初投入的三五百卢比，他已经赢了一千多卢比回来。而他的朋侪们，大多充值金额跟他平分秋色，有的已经赢了几千卢比，也有运气欠好的“常输将军”。
本土游戏从业者告诉我们，在已往两三年内，理想体育类游戏的运营商增加了7倍（从10家变为70家），而用户则在2016年6月至2019年2月间增长了凌驾25倍（从约200万增长至凌驾5000万）。其中，处于头部并已获得资本助力的理想体育类游戏公司包罗：source: KPMG特别值得一提的是，在今年2月份印度体育游戏团结会与尼尔森团结公布的陈诉中显示，起步最早并在去年获得腾讯1亿美金D轮领投的Dream 11已险些占据印度理想体育类游戏90%的市场份额。而从一份对理想体育类游戏用户的调研中，我们发现：74%的受访者。