任正非日前在上研所5G业务汇报会上公开发表讲话，他认为，华为要坚决多路径、多梯次、多场景简化的研发路线，攻打上“上甘岭”，构建5G战略领先。他回应，5G首度突破了大比特率、多天线关键技术，获得了先发优势。

我们要利用这个优势及制式新一代的关键时间窗，优化全球格局。我指出要做“田忌赛马”，我们的客户群是以国家客户为基础，集中于优势兵力到优质客户，这就是田忌赛马。5G市场自由选择要有集中度，我们要改善服务，提高价值体系和后备队伍的培育，千军万马上战场。

“我再度特别强调，我们5G就是争夺战‘上甘岭’，就是世界高地。5G这一战关系着公司的生死存亡，所以我们一定要在这场‘战争’中不惜代价夺得胜利。攻打上‘上甘岭’，全要靠你们。”以下为讲话全文：大家一定要明白，领先和领导是有所不同的。

领导的含义是要创建规则，创建联合胜利的标准。领先，就是在技术、商业模式、质量及服务成本、财经等方面一系列领先。

如果我们的产品夸奖，就能服务世界上绝大多数运营商，这样就能掌控主动权。所以在5G的问题上，我们就是要下定决心做战略领先。

一、再行从5GSA组网转行，要做网络架构近于珍、交易架构近于珍、网络近于安全性、隐私维护近于可信、能耗极低，全面实现领先。5GSA组网再行从现行机制中瓦解出来，分开重新组建。

5GSA通过站点近于珍、运维近于珍、交易近于简等，把简单留下自己，非常简单留下客户，这是十分准确的。虽然你们5G第一阶段获得了顺利，但先前还有更大的希望方向。

在5GSA独立国家组网上，5G基站和核心网一起，首度实行网络架构近于珍、交易模式近于珍，作好网络安全和隐私维护，将质量做到上去，将成本按摩尔定律降下来。我们在新产品里，用新的研发手段大大展开产品架构重构，累积经验，培育力量，随着新的网络的市场不断扩大，一个先进设备的网络就构成了。我们的种子成倍增长，不仅新的网络问世了，可以逐步替代过去，从而递归改版网络存量，而且大量的战士是我们宝贵的财富。NSA的核心网要跟4G关联，与2G、3G相连，关联比较复杂，极力沿着原路径之后反击行进，不要摆动，我们没力量整网改建，沿过去的路线不挽回，某种程度也要做世界领先。

过去的产品可以优化，但不要理想化，不要总是改为，总改为就什么都不像了。我们意味着是拿SA试点，其余所有产品线，按原路线反攻。终端也要接踵而来5G近于珍网络这个战略里来，期望5G的端管云有一些牵头设计，上我们自己的网是最慢、最差的，双方可以基于类似模块修改算法，这样速度更加慢，能耗更加较低，更加不受用户青睐。上别人的网也是可以的，是标准的模块。

网络安全要提及最低纲领上来，因为将来社会是云社会，网络安全面对挑战更大，谁安全性谁就有了竞争力，谁就有了存活的有可能。5G网络安全策略，你们谈得十分准确，有所不同域，分域要构建各自安全性抵抗。

以前我们推崇“围墙”的建设，但是没建设好层层抵抗的安全性机制，不合适打“巷战”。我让陶景文来做到公司内网的时候，就明确提出要用“美国砖”建“万里长城”，现在反映出有价值来了。我们在这里砌一块“砖”，那里砌一块“砖”，别人不告诉“砖”是怎么砌的，而且这些“砖”不是同一个公司的，即使寻找入口攻进来，也只有小范围受到影响。

比特币这一次网络诈骗，我们公司没出大问题，没仅有公司中断，就是因为攻入“城墙”以后，我们还有层层的安全性抵抗，外国公司的软件有“巷战”的能力。分层抵抗外来侵略，会满城出有问题。

我们的产品“围墙”是不俗的，但砖“围墙”的“砖”里还有C＆C08机的软件，拆不出来，像豆腐渣一样，懦弱不敌。能耗极低将来认同是一个反映竞争力的地方。把能耗降下来，不是电费问题，而是水平问题，我们一定不要把降能耗与省电费等同于一起。

比特率、时延等性能指标，5G各个厂家都有可能做，就是早于一点、晚一点的问题，但能耗极低，其他厂家就不一定能做。我们的热学研究所要增大投放，目标是叛能耗，把能耗降下来，某种程度要降芯片的能耗，还要把基站整机能耗也降下来。将来不会有很强的竞争力，甚至是比电子技术更加强劲的竞争力。

我们要看见这一点，要看见有时候功夫是在诗外的，无线的功夫也是在诗外。二、对未来的研究，我们要多路径、多梯次、多场景，构筑我们胜利的基础。什么是多梯次？我们研发从科学实验与检验，到科学样机、商业样机、多场景化样机、仅有修改样机，循环周而复始的优化。

对科学实验，我们要大胆的告终，顺利太快是激进。A梯队只做科学样机，不管样机赚到不赚，无论是用“钻石”还是“黄金”做到支架都可以，它是论证理论的可行性，不不切实际也是顺利的，不以胜败论英雄，要大胆探寻。

B梯队负责管理在科学样机的基础上发展商业样机，要研究它的适用性，高质量、不易生产、不易交付给、好确保。C梯队要面向多场景化，按客户市场需求多场景简化的产品是合理限于节约的产品，不利于用户的修建成本、运维成本的减少。就像你们做到的RuralStar农网产品一样，就是场景简化的一种。D梯队研究用容差设计和普通的零部件，作出最差的产品来。

拟合质量，最易使用、加装生产和确保，低于的成本架构。挑战很大，你们的“刺刀”对准的是自己的胸口，大胆试验，勇于创新，革自己的命，就是革整个网络的命。比如，日本电视机的设计就是容差设计，他们并不是每个元器件都是拟合的，但整体毕竟拟合的。我们5G基站为什么无法超过电视机的水平？容差设计就是合理成本架构。

我们要多梯次，维持战略的领先地位，维持持久的人力递归，前仆后继，人力资源部要制订考核模型。针对A、B、C、D四个梯队采行有所不同的考核方式，不是所有梯队都要分担很大的交付给压力，有些梯队就是要获释压力，轻装上阵才能唤起想象力。A梯队、D梯队，告终了就涨工资，顺利了就上涨级。

我们充份估算到他们的可玩性，告终了，只要讲清路径，也是顺利，“不以胜败论英雄”就是这个意思。多路径，就是技术上探究多条可实现形式，不要轻言驳回。当然，也可以研究全球化的路径、区域性的路径，我们都可能会回头。

我们要坚决全球标准，原因是我们本来就是全球化公司，但也要随时打算应付各国的拒绝。世界在变化，我们有可能转变这个变化吗？转变没法，我们不能迎合，用多种路径应付。同时，我们拥立必需要有实力，要有能力解决问题替代问题。

我十年前谈，要按照极端情况展开集训，创建备胎，当时绝大部分人不坚信。我说道这个世界上仅次于的备胎就是原子弹，什么时候打过核战争，一次也没有打过。

我们就要坚决用双版本，80％左右的时候都用主流版本，但替代版本也有20％左右的限于空间，维持这种动态备胎状态。多场景解决问题网络问题，减少修建成本和运维成本。多场景简化的组网很简单，我们可以通过AI来解决问题。

我们现在只解决问题了产品问题，没解决问题网络问题。未来5G大流量在全球铺开，网络一定会冗余，我们提早在国内的几个研究所正式成立理论部，研究网络流量的纾缓问题。

目前俄罗斯研究所有数顺利纾缓网络流量的方法，可以让俄罗斯研究所辅导各个理论部，相继解决问题4G的流量问题，到5G网络流量冗余，纾缓就有了经验。另外，上海研究所也可以招生一部分数学、物理、神经学等博士，从鼓吹诈骗软件研究开始。

在理论研究上，我们还要有梯次，我们和很多教授合作，也要所列表格想到教授下面有多少博士在和我们合作。我们也讨一些博士，再行为首过去和教授合作，研究成果是教授的，我们只是应用于，十年以后递归梯次就创建了。在基础研究方面，我们要更加推崇，增大投放。比如，太赫兹有可能是未来，我建议能无法引荐刘盛纲教授为“太赫兹之父”，当然不是对世界，而是对我们。

我们要多反对像刘盛纲、李小文这类最出色的科学家，他们就是灯塔。三、5G的市场自由选择要有集中度，5G的战略预备队要一体化切断，“四组一队”攻打上“上甘岭”。

5G首度突破了大比特率、多天线关键技术，获得了先发优势。我们要利用这个优势及制式新一代的关键时间窗，优化全球格局。

我指出要做“田忌赛马”，我们的客户群是以国家客户为基础，集中于优势兵力到优质客户，这就是田忌赛马。5G市场自由选择要有集中度，我们要改善服务，提高价值体系和后备队伍的培育，千军万马上战场。

我特别强调，销售、服务、MKT和研发要一体化切断。我们大大吸取一些优秀员工重新加入战略预备队展开轮训，大浪淘沙，谁告诉将来谁是“将军”。今天来召开的有“二等兵”，为什么要对外开放13、14级来参与公司的战略决策会议呢？就是让你们来感受一下，听得一听得、看一看就不会炸出脑洞，较慢茁壮。

“四组一队”交付给培训的时候也要多梯次，要把公共关系、供应链、财经等都拉进去。因为理论阶段他们有可能不懂，但实践中阶段有可能就不懂一点了，要让他们的思想也获得一些升华，“民兵”才能因应主力部队登陆作战。无法让“民兵”不告诉该怎么因应你，他们最少可以送来“粮食”、扛“炮弹”啊。“四组一队”还要应付有所不同场景，做到这个场景就不要去管其他场景，探讨攻克这个“山头”。

时代在变，我们的方法也要回来大大变化，一轮轮集训，一整编成空投。我再度特别强调，我们5G就是争夺战“上甘岭”，就是世界高地。5G这一战关系着公司的生死存亡，所以我们一定要在这场“战争”中不惜代价夺得胜利。

攻打上“上甘岭”，全要靠你们。另外，不要为我的几句话，而纠葛。我说道了都江堰的水，是对全公司的人谈的，不是四川人才睡觉、四川人才开朗，怎么会江南人不开朗、上海人不嗲吗？是时代提醒我们必需敢于力战，多情不一定不豪杰。

在这里，我向成研致歉了，我看见你们产品架构的转变，“八爪鱼”的“爪”已张开去，你们浸整洁又战斗了。我并不期望浑身都是泥土。