在2018年，无论是跨境电商平台方还是卖家，皆某种程度开始往品牌的方向展开发展。但是，在纯粹的跨境电商能否建构国际品牌，仍是一个不得而知的事情。还包括如何展开品牌布局，如何投放资源发力，皆是尚待探寻的难题。

安防及智能家居品牌Reolink则是跨境电商品牌实践者中的一员。据亿邦动力网理解，2016年2月底Reolink品牌月创办。

而仅在2017年，Reolink的销售额早已突破2000万美金（折算大约1．26亿人民币）。目前，Reolink主打亚马逊、eBay以及自己官网，平台份额占到比约80％。利用近于受限的SKU在短期内以品牌的方式提供过亿元的销售成绩，Reolink是如何做的。

日前，Reolink市场部负责人George从行业状况、产品和营销体系搭起三个方面共享了Reolink的品牌踢法。这并不是一个能“放开”的行业据George讲解，Reolink目前主打的是欧美等英语系国家，多语言市场则以德语、法语国家居多，在今年第三季度或开始转入中国市场。现在，从用于场景抵达，Reolink主要有两类产品：一种是传统安防产品；另一种是消费电子即偏智能家居类型的产品。

其中，传统安防产品Reolink主打方向是PoE和WiFi类产品，覆盖面积单机和套装。消费安防主打方向是电池／太阳能电池类产品。（编者注：PoE所指的是在现有的以太网Cat．5布线基础架构不不作任何改动的情况下，在为一些基于IP的终端如IP电话机、无线局域网接入点AP、网络摄像机等传输数据信号的同时，还能为此类设备获取直流供电的技术）跟小饰品、手机壳等小商品比起，安防和智能家居具有更好的技术壁垒，但却并不意味著这是一个蓝海市场。

George认为，从去年几家巨头企业的布局上看，Reolink所处的是一个竞争白热化的行业，并无法放开。比如作为电商平台方的亚马逊本身也大大布局智能家居市场。在去年第四季度，亚马逊就解散发售自己的智能家居摄像头产品AmazonCloudCam，并在今年年初分别并购了两家智能家居企业——一家是以网络式Wi－Fi家庭安全性摄像机发家的Blink，另一家是主打智能门铃的Ring。

“从贝索斯（亚马逊创始人）的布局思路和用意有作风来看，亚马逊估算不会覆盖面积更好的品类，还包括安防和智能家居，如智能锁住，恒温控制器等，并较慢紧贴。”George说。

除了大平台方外，安防及智能家居企业还得面临传统巨头的竞争。比如在此前，大华股份就并购了FLIR旗下的监控器品牌Lorex。而以智能家居有名的摩托罗拉也在近期并购了应当传统安防解决方案供应商Avigilon。在George显然，这些大企业的行径早已解释整个行业的风向，安防及智能家居是一个竞争程度十分低的行业，但也意味著该行业正处于一个十分较慢发展的阶段。

显著这是一个挑战，也是一个机遇。从产品差异化回避竞争那在这个红海中，Reolink如何跟巨头们展开差异化竞争呢？George认为，要跟巨头们展开竞争，须要环绕研发、产品差异化以及营销运营三方面去创建壁垒。

第一，研发投放George回应，虽然现在有很多玩家紧贴安防及智能家居市场，但很多企业主要采行的都是贴牌交易或贸易商的模式。而Reolink本身在硬件、软件研发以及工厂制造商投放了很多资源，把研发和生产都掌控在自己手上。亿邦动力网了解到，目前，Reolink整体有200多名员工，其中工厂有100多人，运营、市场及业务大约50人，而研发团队大的人数则低约50人。此外，Reolink整个产品改版递归速度也是十分慢的。

George透漏，目前Reolink每一个季度时长就能研发并发售一个新产品。而对产品的递归升级间隔也是大约一个季度左右的时间。

第二，产品差异化为应付市场的白热化竞争，企业某种程度必须增大产品研发资源的投放，而且还得作出有差异化的产品。“市场上很热门的产品，Reolink不会尽量少认识，并只自由选择细分有创意点的产品去展开研发销售。”George说。

对于如何研发产业化产品，George透漏，企业可以通过构建更高配备的方式去创建竞争壁垒。比如安防产品市场上，从分辨率上看，目前主要风行的是1080P，但Reolink早已发售了400万像素的产品，而且正在研发500万像素以及4K（800万像素）的产品，并预计在今年第三季度就能上市了。

除此之外，就是要做到市场上没的功能。比如在去年Reolink做到的一款电池机Argus。现在的安防设备还是稍传统，必须有电源和其他方面配备才能运作。而Reolink对其展开改进，发售电池机，让产品无论在什么时候放到哪个地方，都可以必要用于了。

第三，营销运营体系George向亿邦动力网回应，虽说海外企业本身有地域优势，但Reolink本身仍不会作好整个营销推展，并针对自己产品的一些创意点去展开传播。两周销量就涨起来品牌的营销体系咋搭起虽说现在早已有不少跨境电商企业开始注目品牌，但多SKU铺货的贸易型踢法仍是大多数卖家的主流模式。但George则认为，Reolink并不期望采行贸易商的踢法，而是想要把自己单一的品类展开更加精细化的运作。

“这种踢法跟我们的定位有关，Reolink期望将自己的产品精品化。此外，却是公司的人手受限，更加探讨一个品类的话更佳单点发力，所研发出有的产品也更加能产生效果。”他透漏，目前一个站点，Reolink大约也仅有二三十款产品。

铺货模式一般来说用作十分多的产品，因此在竖井上不会更加非常简单。但对于较少SKU的品牌模式踢法来说，该如何展开品牌推展和营销呢？回应，George给亿邦动力网概括了Reolink目前为超过有所不同目的所用于的三个最重要品牌传播渠道。第一个是PR渠道。

这主要是新闻类的品牌曝光。新闻类的曝光，Reolink主要不会跟一些公关公司（PRAGENCY）展开合作推展，更加最重要的是，Reolink跟很多欧美媒体的关系也不俗，因此一有新产品和大事件，当地媒体也不会给其展开报导。该渠道主要是为了创建品牌效应，很快将产品推向市场，以及避免负面。新闻类的渠道Reolink更加重视的是传播面。

比如不会注目自己新闻出来有哪些顶级媒体曝光，而这些顶级媒体的传播不会给自己带给什么样的结果。第二个是社交媒体。这是Reolink主推的渠道，除了社交媒体上面的内容运营，还有社交媒体的广告。社交媒体广告则主要是为了做到销量。

第三个是项目管理渠道。Reolink享有很多博主和行业KOL资源，有新产品的时候不会把新产品给他们试用。项目管理渠道一方面是给自己产品造势，另一方面是期望听见这些专业人士的声音来改良我们的产品。

这个渠道主要也是为了让博主、行业KOL把用户带回平台上，来提高销量。值得注意的是，Reolink除了不会把产品给到博主展开评测外，还策划了原型机Play＆SayProg．，即在产品还没有量产的时候，其也不会把产品拿去给自己杨家用户来展开测试或者对系统，以确保发售的产品质量是平稳的。

目前，Reolink在官网也早已成立了试用入口，可供用户试用。如上面所分析的一样，每个渠道都有自己的“愿景”，展开合理投入才能让自己的推展效应最大化。“有的卖家不会实在品牌输入和推展都是为了做到销售，但我们出来做到销售，还十分注目品牌渠道的运作。

而品牌形象也不会反过来影响Reolink销售推展渠道运作。”George特别强调。他认为，在前期，产品的推展主要以新闻传播居多，因为在前期，公司内部早已有较为体系的培训，让员工充足理解自己的商品，精确做到传播点，更进一步提高新闻的传播质量。

而项目管理类的渠道因为必需产品早已发售，有平稳的机器构建生产生产，并享有一定的用户对系统后，才能再行送往评测主手上。这是分先后有顺序地让消费者理解自己产品的过程。George认为，在前期，Reolink通过新闻传播让普通消费者对自己产品享有可行性理解和证书，随后，评测类渠道来促使消费者作出购买决策。

而这种模式也让Reolink在较为较少SKU的前提下更慢地让新品取得较慢的销量快速增长。“基本从产品下架一两周开始，就能看到效果了。

”George说。