随着行业数字化转型的加快，企业从出售IT设备到出售云服务早已沦为必然趋势，这也给于是以从人口红利时代南北体验红利和数字红利时代、面对诸多挑战与不确定性的电信运营商们带给了新的业务快速增长机会。在第四届全球超宽带高峰论坛（UBBF2017）上，华为业界首度明确提出联手运营商联合打造出一个灵活、体验好的B2B专线业务，以协助运营商构筑在B2B领域的竞争力和竞争优势，使能其专线业务快速增长。

而从怎样让更加多家庭终端宽带网络到如何令其宽带支撑更佳的视频体验，再行到探讨面向运营商的B2B专线业务、将之下降到公司战略层面，亦反映了这家公司在商业层面助力运营商的转型希望与决意。下一个风口：“上云”大势下的B2B机遇数字化转型正在各行各业再次发生、云正在塑造成一切，新一轮产业革命席卷而来，“上云”早已沦为这个大时代的主要现象与特征。到2025年，所有企业都会运用到云的技术、云的模式，85%以上企业应用不会被部署到云上；企业都会融合核心业务，探寻最合适的云化解决方案。

与此同时，一些国家也已将企业上云下降到国家战略层面，例如中国政府的“企业上云”计划、欧盟的“欧洲科学云”计划等。仅有行业的数字化转型为B2C业务快速增长力弱的运营商们获取了可意识到的极大快速增长空间，而专线业务正是当前环境下的最佳切入点。正如华为副董事长、轮值CEO徐直军所分析的，企业用于云服务的实质是将企业网络拉远，变为一个运营商的广域网；比特率将十倍速率的提高，而较低时延是云服务的基本拒绝，由此光纤到企业（FTTE）将沦为必定，“随着企业大大用于云服务，专线业务也就沦为运营商面向未来的一个新的增长点”。图为华为网络产品线副总裁卢鑫刚“在运营商B2B业务中，专线占了50-70%，其‘快速增长引擎’的最重要起到早已被更加多运营商所意识到。

”华为网络产品线副总裁卢鑫刚在第四届全球超宽带高峰论坛期间的一场媒体交流中认为，不仅传统固网优势运营商，不少移动运营商亦在大力发展专线业务；来自Ovum的预测则表明，2020年全球专线市场空间将超过700亿美元。他特别强调，运营商在经营专线业务上不具备网络、品牌、渠道、大客户服务经验等先天优势，这些是其他类型的云服务提供商所无法比拟的。

特别是在网络层面，运营商需要为企业获取专享、安全性、大比特率、较低时延的高质量相连。华为怎么做？使能运营商专线业务快速增长在获取新的快速增长机会的同时，企业上云亦对运营商的专线业务明确提出了更高拒绝和新的挑战；另一方面，云服务提供商的跨界竞争某种程度随之而来。此外，金融、政府、生产、医疗卫生等有所不同的行业对专线业务的诉求点也各有不同，多元化、差异化的服务将出主流。

融合华为的调研结果，政企客户对运营商专线业务表达意见集中于三个方面，即服务可按须要灵活性出售，价格具备竞争力；业务可较慢便利通车，比特率可按须要自由选择；SLA可用、可坎、可确保。而现有的大部分运营商专线业务似乎较之仍有甚大差距，像业务通车上就必须2-3月之久、业务提供方面亦缺少电商简化的体验。

“华为将与运营商联合构筑B2B专线的竞争力和竞争优势，逃跑云服务带给的专线业务快速增长机会，并需要付出代价挑战。”徐直军在第四届全球超宽带高峰论坛首日的主题演说中这样说。

他认为，运营商急需新的定位B2B专线业务，并且从整个商业战略的制订、产品的人组管理、客户体验管理和网络规划与建设等环节来改良。而华为在B2B专线领域的战略定位即是运营商专线业务快速增长的使能者。它将全面推展运营商B2B专线业务模式的创意，拓宽商业场景，打造出最佳体验的、灵活B2B专线业务。

明确而言，将协助运营商从发展上云专线、重塑传统专线、扩展B2B新的边界三个维度构建B2B专线业务的快速增长。环绕百万企业上云，首先是要打造出专线业务自动化的平台，增进云网融合，充分发挥网络优势；同时，打造出异构、仅有场景混合终端能力，符合有所不同企业的上云终端市场需求；此外，企业广泛都有多云终端的市场需求，因此还要协助运营商建构弹性、安全性和对外开放的多云网络实相连网络，协助运营商充份获释网络价值。全面承托运营商传统专线的现代化和智能化。基于SDH网络的光滑升级，强化专线承载能力；基于PON网络的演变，构建OLT的虚拟化和分片，获取差异化SLA确保；基于IP网络构建移动业务、专线业务的综合支撑，引进分片技术，构建专线网络的智能化；充分利用OTN网络的超低时延、低可信特性，获取智能化精品专线产品；协助运营商打造出比OTT厂商极具性价比的专线产品，提高服务质量。

使能运营商扩展B2B边界，伸延专线内涵。获取网络云管理平台，承托运营商扩展企业园区市场；将家庭网络的价值伸延，助力运营商扩展类家庭市场。